Admin
Guia de Scoring para Franquicias
Criterios y procedimientos para evaluar proyectos de franquicia en el Scoring Manager de Vlozity.
Guia de Scoring para Franquicias#
Las franquicias requieren una evaluacion adicional respecto a otros templates debido a la naturaleza del modelo de negocio. Esta guia detalla los criterios especificos.
Matriz de Scoring#
| Criterio | Peso | Rango | Como evaluar |
|---|---|---|---|
| Fortaleza de marca | 25% | 1-10 | Reconocimiento, track record, presencia en el mercado |
| FDD / Transparencia | 20% | 1-10 | FDD disponible? Item 19 presente? Datos auditables? |
| Unit economics | 20% | 1-10 | Revenue promedio, margenes, breakeven |
| Validacion de franquiciados | 15% | 1-10 | Llamadas a franquiciados, satisfaccion, rentabilidad real |
| Territorio | 10% | 1-10 | Potencial de ubicacion, competencia, demografia |
| Equipo emprendedor | 10% | 1-10 | Experiencia en el rubro, capacidad de ejecucion |
Procedimiento de validacion#
1. Revision del FDD#
- Verificar que el FDD este completo (23 items).
- Revisar Item 7: los costos son realistas?
- Analizar Item 19: datos financieros de unidades existentes.
- Revisar Item 20: lista de franquiciados para llamadas.
2. Llamadas de validacion#
- Contactar al menos 3-5 franquiciados existentes.
- Preguntar sobre: satisfaccion con el franquiciante, rentabilidad real, soporte recibido, desafios.
- Documentar el sentimiento (positivo/neutral/negativo).
3. Analisis de unit economics#
- Revenue promedio por unidad vs lo declarado.
- Margen operativo despues de royalties.
- Comparar con benchmarks de la industria.
4. Evaluacion del territorio#
- Demografia de la zona.
- Competencia directa e indirecta.
- Trafico / visibilidad (si aplica).
- Potencial de crecimiento.
5. Verificacion del equipo#
- Experiencia previa en el rubro.
- Experiencia en gestion de negocios.
- Capacidad financiera (capital propio invertido).
Criterios de alerta (red flags)#
- FDD ausente sin justificacion valida.
- Franquiciante con historial de litigios.
- Alta tasa de cierre de unidades.
- Sentimiento negativo generalizado entre franquiciados.
- Territorio sobresaturado de la misma marca.
- Equipo sin experiencia en el rubro ni en gestion de negocios.
Registro en el sistema#
Toda validacion debe quedar registrada en la tabla franchise_validations con:
- FDD revisado (si/no).
- Score del FDD (1-10).
- Cantidad de llamadas realizadas.
- Sentimiento general de franquiciados.
- Unit economics verificados (si/no).
- Analisis del territorio.
- Recomendacion interna.